生物系2011届优秀毕业生事迹介绍

    战祥鹏，男，中共预备党员，园林技术专业2011届优秀毕业生。上大学期间曾担任过班长、系学生会纪检部副部长，系学生会主席等职务。作为学生干部，我对待工作一丝不苟，认真踏实。在学习上，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，年年被评为学院优秀学生干部，2009年获得泰安市“节水先锋”的荣誉称号，2010年被评为省优秀学生干部，2011年被评为省优秀毕业生。
    2010年11月我进入青岛中达农业科技有限公司顶岗实习，2011年顺利毕业并留在实习单位。初到公司时，公司都要对新员工进行培训学习产品知识，我虽然基础比本科生差，但是通过仔细认真的听课，抽时间自学，慢慢的不但没有落后 还能代替老师给其他的同事讲课。在月底的综合考核中 也以优异的成绩让大家认同，并且还获得了200元的奖金。
2011年春节以后同学们就要被分到各个区域做推广员了，我由于各方面表现优秀，被公司破格提拔为吉林黑龙江区域经理。虽然当时心里很激动，但是，后来才知道，吉黑区域的市场情况存有许多困难。我们公司从刚刚成立到现在，主要靠的是南方市场，可以说北方一直是被忽略的，2010东北吉黑区域总销售额才不足30万，而且客户网络不健全，需要全部新开客户，这里几乎是一个全新的市场，工作中的困难很多。
    我初到市场什么也不会，只有摸索着来，大区经理只带了我一周，拜访了一下原有的几个现款客户。接下来就是我自己一个人在这么大的市场上跑。
    首先我先将原有的客户信息整理了一下，查看去年的产品类型，接着通过实地考察，将吉林黑龙江划分为，延吉果树区，辉南水稻区 ，洮南西甜瓜区，黑龙江大田区，梅河口人参区，以及长春蔬菜葡萄区。分析了原有客户以及市场信息后，就根据地区需求、客户能力投放相应的产品。在一些没有客户的重要地区，利用一个月的时间开发出新的客户，并且将去年原有客户年龄较老的转化为现款客户，把网络逐渐转为年轻化，方便日后的管理。根据客户的综合信息 我在在黑龙江双城市选择了一个较为年轻的客户作为重点客户培养，和他进行了多次有效沟通后，很快得到了客户的信任，主动放弃了和他合作多年的江西的厂家。至今，该客户已经发货38万，仅他自己就已经超过去年整个吉黑区域全年的销售总额。而且他还预计明年发货量要争取达到80万。对于客户欠款的问题，一直是个老大难的问题，这个客户开始还欠款 20多万，就在8月底，我给客户打电话要回款，客户出去借钱把欠我公司的款一次还清，我向领导汇报工作时才知道这种客户真的是很难得，能为了给厂家打款去借钱的从没见过。另一个客户就是长春农乐农资，该客户是我在6月底刚刚开发的，截止到月底客户发货 10万有余而且是现款，这也是公司的一个新的记录。
    截止到目前，吉林黑龙江区域共有13个客户，其中有 7个是我今年新开发的，客户的不断扩大，为明年吉黑区域市场更好的发展打下了很好的基础，今年公司的任务也已经提前顺利完成，而且成为了公司回款率最高，结账最早的区域。
    作为一名刚参加工作仅一年的高职生，历数自己走过的工作历程，深深地感觉到，我凭着一腔执着和不断努力的创新精神，由一名学生逐步成长为单位的业务骨干，在平凡的工作岗位上取得了一些成绩，虽然付出了许多汗水和辛苦，可是，自己十年寒窗所学的知识有了用武之地，自己的价值得到了充分体现。但这才是万里长征的第一步，我还要继续努力，不断提高市场应变能力，增强专业技能，迎接更大的挑战。