生物系2010届优秀毕业生事迹介绍

    刘金瑞 ，男，汉族，园艺技术专业2010届优秀毕业生。在大学三年中，始终严格要求自己，在学习上不断进步，工作上踏踏实实，锐意进取。年年被评为学院优秀学生。
现在就职于青岛海利尔药业集团奥迪斯销售部工作。
    我2010年11月份，进入奥迪斯公司进行学习和工作，至今在公司将近两年，通过这两年来的学习和努力，使自己得到了很好的发展与进步，也让自己提升了很多，从原来的对农资行业不懂到现在对农资行业了解很多很感兴趣；从原来不知道如何面对客户，至今对此处理已游刃有余，而且关系处的很融洽，也让客户通过我的介绍对我们公司的前景和发展更有信心。自己也慢慢的喜欢上了这个行业。
    我去年刚进入这个行业，主要从事销售行业比较低级的工作，先从助理做起，主要工作就是维持大客户的客情关系，跟客户下乡推广产品，了解农药，理解销售，示范试验等做基层的推广和服务工作。自己在基层岗位上很辛苦，做的也比较踏实，经常下地做实验，跟零售店到农村去宣传工作，每天面对的阳光的照射和满脸的汗水，因为自己对此行业理解比较少，所以当遇到专业问题时就感觉自己力不从心，也促使自己从基础知识学起，理解植保知识和技术。通过一年的努力得到公司领导的认可，2011年担任区域经理的职位，在江苏市场工作。这时候再面对的不是一些简单的问题，所有的市场问题都需要自己解决和处理，但也锻炼了我各方面的能力。
经过一年来的工作，有了自己的想法和体会：
    我首要工作了解市场：
    一、市场开发：把客户群建立起来，争取整体区域全部开发客户，因为既然市场已经死掉就遍地开花，争取给自己的机会多一点。
    二、区域销售计划的指定与执行：把公司分配的任务根据客户情况合理安排到客户。
    三、销售发货：积极做客户和基础零售商的工作，做好宣传，推广，示范试验等工作。
    四、回款：做业务的不会回款就是不会做业务，利用公司政策和自己的技巧一定要在发货的同时让客户给公司回款，没有回款的销售不是一个完整的销售。
    五、售后工作:客户关系处理以及销售后的一些服务和公司对客户的好处与政策及时拿出来，为客户的良性发展和未来的市场工作做便利。
    上面是对自己工作的简单汇报，今年也没有达到终极目标，感到也很惭愧，就把今年的经历作为一次真正的锻炼和提高，迎接更大的挑战，实现自我价值，成为农资行业的精英人才。