郭鑫增，男，山东新泰人，中共党员，国际交流学院2019级建筑工程技术专业学生，在校期间先后担任班长、系学生会干事、建筑梦社团负责人等职务，获得山东省优秀毕业生、山东省优秀学生等荣誉称号。
机会对每个人都是平等的，但是并不是每个人都能发现机会、看懂机会和把握机会。国际交流学院2022届建筑工程技术专业的毕业生郭鑫增做到了，成为同龄人中佼佼者，短短几年在泰城创业买房小有成绩。
小学时，郭鑫增在父母的要求下报了二胡兴趣班。通过学习二胡，开启了他对崭新世界的认知，陶冶了情操，锻炼了耐性，一直活泼好动的他开始慢慢能坐得住了。通过兴趣班结实了很多好朋友，初步锻炼了他的人际交往能力。
高中时，一个偶然的机会，他对羽毛球运动产生了浓厚的兴趣，渐渐的身边聚集了一些兴趣相投的羽毛球爱好者。
他们经常在课余时间一起切磋比赛，逐渐成为校园操场一种热门的体育活动，越来越多的同学加入其中。随着钻研和时间的沉淀，他对羽毛球、羽毛球拍的研究越来越“专业”，在圈内开始小有名气，加上他性格开朗大方、交友广泛、有求必应，球友们买球、买拍子都来找他请教或代购。于是他发现了人生的第一个商机——代购出售羽毛球拍、羽毛球。
同时他敏锐地发现，不同水平的球友对装备的要求是不一样的，随着兴趣的增加和水平的提高，打球装备特别是羽毛球拍升级需求普遍强烈，于是他又做起收售二手羽毛球拍的生意，并通过朋友介绍、QQ群、朋友圈、小广告等进行销售宣传。
由于他热情实在，乐于跑腿，有求必应，渐渐的在圈子里小有名气，高中阶段慢慢实现了“财富自由”，日常开支在也不用向爸妈伸手了。
这段偶然尝试经商的经历，不但使他积累了人生的“一桶金”，也开阔了他的眼界和思路，似乎有一扇门在前方隐隐约约地出现。
高中时期，手机、平板等电子产品逐渐在县城高中生中普及。郭鑫增学习成绩一般，但是爱鼓捣，善于学习。对于手机、平板等同学中新兴的电子产品，他凭“实力”也赶时髦购买了一部。爱玩的性格使他逐渐被它们所吸引，开始慢慢查资料研究各种参数的含义，有时间就去泡手机专卖店、手机维修店，与销售人员交朋友、侃大山，慢慢地对电子产品的了解与日俱增。
彼时，从3G到4G、平板机到翻盖机再到平板机，从摩托罗拉、爱立信、苹果手机等老品牌到小米、VIVO、锤子等新兴品牌，手机等电子产品的性能越来越高，更新换代速度越来越快。
但那时的高中生普遍“穷”，想买手机但是钱不够，普遍选择二手手机作为自己的第一部手机。于是，郭鑫增开始涉足手机行业，由于资金有限，主要是从事二手手机收售。从此，逛手机维修店，淘二手手机成为他新的兴趣爱好。他开始尝试在朋友圈出售二手手机，贩卖羽毛球拍积累的朋友圈再次发挥作用，并且人数不断增多，朋友圈不断扩大。
为确保质量，郭鑫增回收的二手手机都经过自己的严格检验。凭借着热情真诚、物美价廉和对朋友负责到底的精神，二手手机业务很快就有了起色。
这个过程中，郭鑫增也遇到过黄牛中途跑单、被放鸽子的情况，也有损失和赔钱。但是郭鑫增并没有因此打退堂鼓。他始终坚持宁可别人负我、不能我负别人的原则，坚持诚信为本，不断总结吸取经验和教训，完善交易环节，堵上各种可能的交易漏洞，尽可能提供最好的售后服务和业务咨询。良好的信誉赢得信任和口碑。从高中同学，到朋友圈，再到朋友的朋友，郭鑫增的二手手机业务不断扩大。
喜欢的事情就去了解，想做的事情就去尝试。不变的是兴趣爱好和做人做事的信誉，加深的是对社会的理解认识。
兴趣像一盏灯，再次照亮郭鑫增前进的方向。
采访中郭鑫增说过最多的一句话是“不管做什么事情都要一步一个脚印，踏踏实实的”。老实做人，踏实做事。这是郭鑫增父母一直对他的嘱咐。凭借着诚信、坚持和钻研，从羽毛球拍到二手手机，郭鑫增形成了自己的稳定客源。收售二手手机处于产业链的底端，利润率比较低，在有了初步的资金积累后，郭鑫增开始试水新机销售。
刚开始，由于缺乏进货渠道，新机进货成本较高，加上新款新机发售后市场火爆，市场价格往往波动较大，郭鑫增采取了“有赚就出”的经营策略，通过提高周转率，降低经营风险，提高利润率。当时，多次出现接单后进货价上涨或交货时市场价上涨情况，但每次郭鑫增都没有坐地起价，而是按照约定价格按时交货。相比短暂的少赚或亏损，郭鑫增更看重的是自己的信誉和客户的评价。靠着稳定的回头客和客户的口口相传，郭鑫增的手机业务规模迅速发展壮大。
高中毕业前，郭鑫增开始不满足于新泰市场，身边有限的消费市场逐渐趋于饱和，同行竞争日趋激烈，他开始思考开拓泰安市场。2019年高考结束，他说服家人在泰城老汽车站附近租赁了一个门头房，经过简单的装修，亿机惠数码开始正式营业了。
不忘初心，方得始终。得益于对于诚信的坚持和个人的不懈钻研，郭鑫增一步一个脚印，从羽毛球拍到二手手机，再到尝试销售新手机，从小打小闹赚点零花钱到游击队似的四处跑业务，再到在泰城开立固定门头，着手打造自己的数码品牌亿机惠数码。他走的看似很慢却是每一步都非常坚实。
2020年初疫情突然爆发，各行业都受到前所未有的冲击。此时郭鑫增的大学一年级第二学期的学习生活还没开始。经历了最初的慌乱和迷茫，他发现疫情使得线上学习成为常态，对手机、平板、笔记本电脑等电子产品的需求激增！
郭鑫增敏锐地抓住了这一机遇。他一方面说服家长筹集资金，一方面联系各个进货渠道确保货源充足，同时建设售后服务团队。本着“有求必应”的服务精神，泰城市区免费送货上门，泰城外客户免费包邮到家，免费提供线上咨询、系统重装服务和故障检测排除服务，确保客户在购买和使用过程中无后顾之忧。
疫情期间，亿机惠数码团队始终秉持着“为客户提供最优质的产品和服务”的理念，尽全力满足疫情期间广大用户的需求。同时，郭鑫增加快了线上销售渠道的建设，淘宝、闲鱼、拼多多、微信朋友圈、QQ群等，凡是有潜在客户的平台和社群都进行了销售尝试。过硬的商品质量、众多的销售渠道，免费及时的上门配送，完善优质的服务，刚刚成立不到一年的亿机惠数码逆势发展，逐渐树立起自己的品牌，还为社会创造了2个就业岗位。
百善孝为先，论心不论迹。郭鑫增说：“乌鸦还有反哺，何况我们身为人子。一个人连养育自己的父母都不能孝顺，又怎么能报效社会呢？”郭鑫增不仅自己承担了大学期间的学费和生活费，还出钱将老家进行了重新装修，为父母提供一个尽量好的生活环境，以实际行动报答父母多年的养育之恩。郭鑫增还积极参加社会公益活动，积极参加社区抗疫，为社会传递正能量。
作为一名自谋职业者，在企业家相比，郭鑫增做的微不足道。作为一名在校大学生，和同龄人比起来，他做的已经相当好了。
谈起多方向发展，郭鑫增说，他在大学后期开始尝试涉足多个领域，包括移动业务代理、无人机租赁、汽车销售代理等。虽然面临市场竞争和行业困境，但不安分的郭鑫增始终保持着一颗敢于挑战的心。
郭鑫增尝试过移动业务代理。他认为，随着移动互联网的快速发展，移动业务市场前景广阔，同时可以为店铺引流扩大人气。
郭鑫增尝试过无人机租赁。他看到，无人机在航拍、测绘、农业等多个领域具有广泛的应用前景。于是，他引进了一批高质量的无人机，为企业和个人提供航拍服务和无人机租赁服务。
凡是有需求的地方，他都想尝试下，摸索自己的能力边界，探索新的业务范围。
毕业后，经历疫情的洗礼，亿机惠数码逆势不断发展壮大。经历过多点尝试的多元化经营摸索，郭鑫增对自己的能力和以后业务发展逐渐有了清晰的认识。综合考虑自己的能力、实力和行业发展前景，郭鑫增果断调整发展战略，决定聚焦数码主业，同时改变目前游击队似的小打小闹发展现状，决心走专业化、正规化转型发展之路。
一是，瞅准时机，开设亿机惠分店，聚焦数码主业，进一步扩大数码产品业务辐射范围。
二是，重新装修，老店旧貌换新颜，提升店面颜值，向着高大上的专业店转变，提高亿机惠数码在客户中的形象定位。
三是，聚焦新机，减少二手机业务，提高新机比重，向着数码专卖店转变，不断拓展丰富进货渠道，争取以规模优势获得更大议价权。
四是，进驻卖场，争取苹果手机授权，实现转型升级，通过与同行抱团发展，提高行业抗风险能力，实现长远发展。
俗话说，同行是冤家。但是在郭鑫增眼中同行是伙伴。
数码产品更新换代快，价格波动大，资金占用高，对于逐步发展起来的个体经营者来说经营风险还是比较大的。
为应对经营风险，郭鑫增采取了投资同行抱团发展的策略。偶然的机会，一位同行提出想在齐鲁银座开设一家苹果手机形象店，各方面都谈的差不多了，但是资金还有欠缺。郭鑫增听到后，经过详细考察该同行的信誉、能力和上下游渠道，主动提出投资入股。面对对方的犹豫和迟疑，他主动提出自己只入股，不参与新店的经营管理，进一步打消了对方的顾虑。
授人予鱼，我亦能渔。面对家人疑惑，郭鑫增解释说，投资同行有利于实现双方资源优化整合，提升双方的行业竞争力，同时可以借助新店拓展亿机惠数码进货渠道和分销渠道，进一步提升经营抗风险能力。还可以借机实现从“路边摊”向“大卖场”的发展转变，郭鑫增笑着说道，这是赠人玫瑰手有余香、互惠互利的好事。在当前经济环境下，特别需抱团取暖，共同应对挑战，实现合作共赢。通过股权投资，可以携手同行，发挥各自优势，共担市场风险，共同开拓市场。
经过郭鑫增和合伙伙伴的共同努力，他们拿到了苹果手机APER授权。拿下苹果手机授权，实现了新突破，合伙经营取得了1+1＞2的实效。取得苹果手机授权，建立苹果手机形象店，是手机行业优质产品、优质服务和雄厚实力的象征，对于提升品牌形象，巩固行业地位具有重要意义。我可以拿到别人拿不到的货，郭鑫增自豪地说。
谈起当前热销的华为手机Mate 60，郭鑫增讲起来滔滔不绝。亿机惠数码在首发当天就卖出12台，现在累计售出300多台，目前店里仍然没有现货，需要提前预定。这得感谢美国商务部长雷蒙多的倾情代言，华为Mate 60才能卖得这么火，郭鑫增诙谐地说。
华为Mate 60今年9月22日发售，预计全年出货量将超600万台，实现了从0到1的重大突破。这么好的成绩，背后是其质量和实力的体现。手机发售后，网友们各种暴力测试秀更是将其热度推上的新高。处理器芯片就不用说了。
不足之处是，华为 Mate 60相机的像素相比之前发布的机型大有改进，但还原度仍不如iPhone 15 Pro Max相机的真实，但这已经非常优秀了。作为一名手机发烧友，郭鑫增的自豪感溢于言表。他相信华为手机将很快超越苹果手机成为高端手机的新贵。
回顾这几年的发展历程，郭鑫增有以下四点与在校的学弟学妹分享。
一、兴趣是最好的老师
学弟学妹们要发现自己的兴趣，并努力将其发展成为自己的优势。只有找到真正热爱的事业，才能在面临挑战时保持热情，不断前进。要善于挖掘自己的潜力，把握机遇，做大兴趣，最终成就自己。
二、诚信是最好的资本
诚信是为人之道，是立身处事之本。创业者，诚信至上，信誉无价，要以诚立业，树立良好的社会形象。只有真诚待人，才能赢得他人的信任与支持，为自己的事业发展创造更多机会。
三、挫折是最好的学习
面对挫折时，我们首先要学会接受现实，正视自己所面对的问题，不逃避，也不要沉浸在消极的情绪中。挫折让人不断成长。学弟学妹们要敢于面对艰难困苦，勇敢地迎接挑战。只有历经磨砺，才能更好地锻炼自己的意志和能力。
四、坚持是最好的努力
创业没有坦途，唯有坚持奋斗。年轻创业者在追求梦想的道路上，要坚定信念，脚踏实地，持续精进；要学会调整心态，保持耐心，坚持不懈地向着目标前进。（初审：刘晓帆，复审：陈筱，终审：唐特）
